公道鎮(zhèn)雙盛鋅業(yè)有限公司是公道鎮(zhèn)今年上半年“新三板”掛牌上市的三家企業(yè)之一。作為一家以化工原料鋅粉等為主要原料的企業(yè)，今年一月以來(lái)，公司遇到國(guó)內(nèi)化工行業(yè)市場(chǎng)萎縮、產(chǎn)品銷售下滑的不利局面。面對(duì)意想不到的困境，雙盛鋅業(yè)上下同心協(xié)力，打出一組轉(zhuǎn)型發(fā)展的漂亮“組合拳”，從而一舉扭轉(zhuǎn)乾坤，公司經(jīng)營(yíng)重新步入柳暗花明的良好局面。

山重水復(fù)

粗粉產(chǎn)品過(guò)剩倒逼轉(zhuǎn)型發(fā)展

“我們公司并不是一家土生土長(zhǎng)的公道本土企業(yè)，而是公道鎮(zhèn)政府2007年通過(guò)招商引資過(guò)來(lái)的。記得當(dāng)年剛剛從廣陵區(qū)進(jìn)入公道鎮(zhèn)，那時(shí)我們一年的產(chǎn)值也只有3000多萬(wàn)元。而到了去年底，我們的產(chǎn)值已突破1億元大關(guān)。”公道鎮(zhèn)雙盛鋅業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人徐桂森說(shuō)，公司這幾年一路走來(lái)并不容易，但發(fā)展思路的不斷創(chuàng)新，無(wú)疑是戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻的“利器”。

公道鎮(zhèn)雙盛鋅業(yè)出產(chǎn)的化工原料鋅粉，有粗粉與細(xì)粉之分，被廣泛應(yīng)用于防腐蝕油漆、橡膠輪胎生產(chǎn)等化工行業(yè)，由于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，市場(chǎng)信譽(yù)好，幾年來(lái)，公司生產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，與國(guó)內(nèi)一批客戶也一直合作得很不錯(cuò)。誰(shuí)也沒有想到，進(jìn)入今年一月后，公司的北京一大客戶因?yàn)榉N種原因，突然停擺，而這個(gè)客戶又是他們粗粉產(chǎn)品的主要銷售商。按公司原有的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)的粗粉產(chǎn)量占全部產(chǎn)品的30%，上線的那家大客戶突然停止要貨，使得公司粗粉庫(kù)存量日漸加大，難以消化。在這種情況下，公司只好背水一戰(zhàn)，降價(jià)銷售粗粉形成虧損。

柳暗花明

漂亮“組合拳”讓公司重現(xiàn)生機(jī)

與此同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)資金不足也制約了企業(yè)成長(zhǎng)壯大。在關(guān)鍵時(shí)刻，區(qū)政府、區(qū)金融辦人員多次上門了解情況，出手扶持企業(yè)發(fā)展。區(qū)金融辦人員經(jīng)過(guò)調(diào)研，認(rèn)為雙盛鋅業(yè)符合“新三板”掛牌上市的條件，便向公司宣傳企業(yè)上市的有關(guān)政策，推介公司進(jìn)軍“新三板”市場(chǎng)掛牌。同時(shí)，按有關(guān)要求對(duì)企業(yè)進(jìn)行了“新三板”掛牌上市前的種種準(zhǔn)備，使得公司管理更加規(guī)范，市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力得到有效的提升。5月25日，公司“新三板”掛牌上市得到批復(fù)，6月，市政府統(tǒng)一組織掛牌。通過(guò)“新三板”掛牌上市，公司成功融資近900萬(wàn)元，不僅使得生產(chǎn)所需的流動(dòng)資金得到充分保障，也使得企業(yè)技改有了充足的“血液”。

接下來(lái)，公司管理層認(rèn)真分析了化工產(chǎn)品市場(chǎng)及公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，于今年6月投資100萬(wàn)元新購(gòu)入生產(chǎn)設(shè)備超粗精粉爐，新設(shè)備將細(xì)粉的比例提升到95%，粗粉只占5%，且鋅粉產(chǎn)品的質(zhì)量也躍升到一個(gè)新臺(tái)階。此舉一舉減輕了企業(yè)市場(chǎng)銷售壓力，公司多管齊下，消化粗粉庫(kù)存量，也取得明顯成果。對(duì)擴(kuò)大的細(xì)粉產(chǎn)能，公司新開拓了集裝箱油漆市場(chǎng)，在新市場(chǎng)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在新市場(chǎng)領(lǐng)域的銷售增長(zhǎng)幅度每年有望達(dá)到30%。

春華秋實(shí)

客戶變股東共同開拓新興市場(chǎng)

公司經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，形成了自己的一批客戶群。在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，雙盛鋅業(yè)在推介自己的產(chǎn)品的同時(shí)，密集地跟蹤服務(wù)客戶群利益訴求，向客戶推進(jìn)宣傳自己成功上市的經(jīng)驗(yàn)與感受，一些客戶也紛紛學(xué)習(xí)雙盛鋅業(yè)管理模式，有的看好雙盛鋅業(yè)的發(fā)展前景。這樣，有的客戶不僅是公司生意上的好伙伴，也成為了公司事實(shí)上持股的股東。蘇南的幾家化工材料生產(chǎn)公司就是看好雙盛鋅業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在面臨出口受阻，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售下滑的不利局面下，投資引進(jìn)新工藝生產(chǎn)新產(chǎn)品，才重新進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展局面的。其中一家常熟的化工原料生產(chǎn)企業(yè)還購(gòu)買了雙盛鋅業(yè)100萬(wàn)元的股份，與其結(jié)成戰(zhàn)略利益同盟，共同開拓新興化工產(chǎn)品市場(chǎng)。

(關(guān)鍵字：雙盛鋅業(yè) 鋅粉)