近年來(lái)，隨著包裝紙?jiān)�材料的上漲和終端消費(fèi)領(lǐng)域的飽和，中國(guó)的瓦楞包裝行業(yè)進(jìn)行了重構(gòu)階段，大量破產(chǎn)倒閉式的洗牌不可避免，產(chǎn)能迅速向龍頭企業(yè)集中成為必然。

那么，中國(guó)瓦楞包裝行業(yè)的現(xiàn)狀和生存環(huán)境究竟是怎樣的呢?在此，小編以瓦楞包裝龍頭企業(yè)合興包裝為例，為大家透視行業(yè)未來(lái)提供一些有益的參考。

一受益產(chǎn)業(yè)鏈上下游，主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)平穩(wěn)合興包裝的主營(yíng)產(chǎn)品是中高檔瓦楞紙箱和紙板，具體業(yè)務(wù)涵蓋了包裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)。在各類(lèi)產(chǎn)品中，高毛利率的瓦楞紙箱對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比重最大，近年來(lái)始終保持在80%以上，是公司最重要的產(chǎn)品。

伴隨著現(xiàn)代商業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，瓦楞紙制品的應(yīng)用范圍也在不斷擴(kuò)大，目前瓦楞紙板已成為現(xiàn)代包裝中使用最為廣泛的包裝材料之一，無(wú)論是運(yùn)輸包裝還是銷(xiāo)售包裝，由其加工而成的瓦楞紙箱則成為商品包裝的大宗，是出口商品和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商品包裝的必備產(chǎn)品，成為現(xiàn)代商業(yè)和貿(mào)易上使用最為廣泛的包裝容器。

根據(jù)派恩咨詢(xún)(PassionConsultant)發(fā)布的《未來(lái)全球瓦楞紙盒包裝市場(chǎng)研究報(bào)告》，2013年全球瓦楞市場(chǎng)值已經(jīng)超過(guò)1400億美元，占全球總額已經(jīng)接近30%，其所創(chuàng)造的產(chǎn)值已經(jīng)占到中國(guó)紙包裝行業(yè)整體產(chǎn)值的85%左右。如下圖所示，我國(guó)瓦楞紙箱年產(chǎn)量雖然受短期供需關(guān)系影響有所波動(dòng)，但是自2000年以來(lái)平均增速在20%以上。

瓦楞紙箱包裝行業(yè)的下游是各種消費(fèi)品行業(yè)，如食品飲料、電子、家電、快消品等。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和消費(fèi)升級(jí)的大背景下，這些行業(yè)的需求持續(xù)旺盛，越來(lái)越多的高端客戶(hù)急需高品質(zhì)的瓦楞紙箱和附加服務(wù)，而能提供此類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的廠(chǎng)商產(chǎn)能增量卻還跟不上此類(lèi)市場(chǎng)的需求增量。

例如家電領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，海爾、海信、長(zhǎng)虹等大廠(chǎng)家，不僅需要在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量上相互競(jìng)爭(zhēng)，還必須在產(chǎn)品出貨的物流速度、倉(cāng)庫(kù)存的成本控制、包裝印刷的精美宣傳效果等方面超過(guò)對(duì)手。

這種競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是對(duì)高端瓦楞紙箱和附加服務(wù)(精美印刷、物流優(yōu)化、庫(kù)存節(jié)約方案等等)的需求越來(lái)越大。高端客戶(hù)本身較高的盈利能力使得他們對(duì)紙箱包裝成本不太敏感，再加上這些客戶(hù)對(duì)高品質(zhì)紙箱和服務(wù)的迫切需求，他們接受彈性定價(jià)的意愿也比較高。

合興包裝的下游客戶(hù)多數(shù)為消費(fèi)品行業(yè)的龍頭企業(yè)，此類(lèi)客戶(hù)的訂單占比高達(dá)60%-70%。我們觀察家電、消費(fèi)電子、快消品、食品飲料等行業(yè)上市公司近年來(lái)平均毛利率可以發(fā)現(xiàn)，家電、消費(fèi)電子、食品近五年在20%-25%之間，啤酒和飲料在35%-40%之間，白酒葡萄酒在55%-65%之間。

這些行業(yè)的龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好、盈利能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性高，同時(shí)更看重包裝的設(shè)計(jì)感、差異化，強(qiáng)調(diào)包裝對(duì)自身品牌定位、品質(zhì)和銷(xiāo)售的提升效果，因此對(duì)包裝的價(jià)格相對(duì)不敏感。此外，為了保證供貨的持續(xù)性，高端客戶(hù)通常也不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，客戶(hù)黏性高于其他一般客戶(hù)。

相比之下，合興包裝近三年的毛利率分別為19.14%、19.71%、19.72%。毛利率的高低在一定程度上影響著讓利空間的大小。由于下游客戶(hù)毛利相對(duì)高、讓利空間較大，合興包裝因此有條件提供除包材之外更具附加值的服務(wù)。

合興包裝作為紙包裝龍頭，得益于集團(tuán)采購(gòu)所獲得的強(qiáng)大議價(jià)能力，合興包裝上游的瓦楞紙箱生產(chǎn)原材料價(jià)格比同行要低，并且相對(duì)穩(wěn)定。

瓦楞紙箱/紙板的原材料是瓦楞原紙和箱板紙，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能最大的是玖龍紙業(yè)和理文造紙，此外規(guī)模居前的還有泰盛集團(tuán)、福建聯(lián)盛、潢涌造紙、榮成紙業(yè)、浙江景興、廣東萬(wàn)利達(dá)、永豐余、山東世紀(jì)陽(yáng)光等。從2014年產(chǎn)能對(duì)比可以看出，玖龍和理文的價(jià)格對(duì)市場(chǎng)影響力最大，是瓦楞原紙和箱板紙的價(jià)格的重要參考對(duì)象。

二市場(chǎng)分散集中度低，整合打造協(xié)同增效在行業(yè)集中度方面，國(guó)內(nèi)前十大紙包裝企業(yè)的份額之和還不足10%。這主要是由于瓦楞紙箱包裝行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低，導(dǎo)致外購(gòu)加工紙箱廠(chǎng)(三級(jí)廠(chǎng))的海量存在，瓦楞紙箱的市場(chǎng)份額非常分散。美國(guó)瓦楞紙箱市場(chǎng)前5大龍頭公司的市場(chǎng)份額均在10%以上，其中市占率第一的國(guó)際紙業(yè)更是達(dá)到27%，澳大利亞、臺(tái)灣等發(fā)達(dá)市場(chǎng)前五大紙包裝企業(yè)的市場(chǎng)份額也都超過(guò)了50%，行業(yè)集中度明顯高于我國(guó)。

相比于海外，我國(guó)瓦楞紙箱包裝行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期，不到10%的行業(yè)集中度相比成熟的瓦楞紙箱市場(chǎng)明顯偏低。我們認(rèn)為，隨著下游消費(fèi)品行業(yè)的品牌化與集中度提升，我國(guó)紙包裝行業(yè)未來(lái)也將呈現(xiàn)逐步整合的趨勢(shì)，擁有客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)、全國(guó)性布局優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

上文提到，合興包裝的下游客戶(hù)多數(shù)為消費(fèi)品行業(yè)的龍頭企業(yè)，這類(lèi)高端客戶(hù)的發(fā)展戰(zhàn)略正在改變著瓦楞紙箱的采購(gòu)模式。傳統(tǒng)模式下，各地分工廠(chǎng)負(fù)責(zé)挑選各自所在地區(qū)的紙箱供應(yīng)商，存在產(chǎn)品包裝印刷服務(wù)不協(xié)調(diào)、管理成本高、信息難以及時(shí)反饋至大客戶(hù)總部等缺陷。

大客戶(hù)戰(zhàn)略下的集成采購(gòu)模式，總部直接與全國(guó)布局的優(yōu)質(zhì)供貨商簽訂協(xié)議，進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，并由供貨商負(fù)責(zé)物流配送服務(wù)。這樣便于總部直接控制供貨商，而分公司負(fù)責(zé)向總部反饋供貨商的服務(wù)質(zhì)量，監(jiān)督管理效率得到很大的提升。合興包裝這樣在全國(guó)各地廣泛布局的龍頭紙箱企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行外延并購(gòu)能夠進(jìn)一步激活產(chǎn)能、提升效率，更好地服務(wù)客戶(hù)，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

合興包裝從上市之初就著手全國(guó)布局，截至2016年3月已經(jīng)在全國(guó)26座城市擁有近30個(gè)生產(chǎn)基地，是瓦楞行業(yè)在全國(guó)布點(diǎn)最多的企業(yè)，與集團(tuán)化大客戶(hù)共生形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。我們認(rèn)為，下游行業(yè)需求高速發(fā)展和分散的競(jìng)爭(zhēng)格局，為瓦楞紙箱包裝行業(yè)龍頭的發(fā)展壯大孕育了巨大機(jī)遇，而合興包裝憑借包裝研發(fā)設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化，以及物流配送、客戶(hù)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，有望通過(guò)內(nèi)生增長(zhǎng)與外延并購(gòu)的方式鞏固自身行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

三產(chǎn)業(yè)基金促進(jìn)外延成長(zhǎng)，收購(gòu)國(guó)際紙業(yè)部分業(yè)務(wù)上文提到的國(guó)際紙業(yè)(InternationalPaper)是美國(guó)瓦楞紙箱龍頭，在美國(guó)市場(chǎng)占有率27%排名第一。合興包裝積極推進(jìn)行業(yè)整合，成立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金并收購(gòu)了國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)與東南亞的瓦楞包裝箱業(yè)務(wù)，未來(lái)將有望產(chǎn)生良好的協(xié)同效用和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

2016年合興包裝與架橋資本合作，籌劃投資設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，總規(guī)模不超過(guò)6.8億元的“架橋合興并購(gòu)基金”，合興包裝將自行或指定第三方認(rèn)購(gòu)18%的份額，架橋資本作為普通合伙人認(rèn)購(gòu)1%的份額，剩余金額由雙方共同募集。這種“股權(quán)投資基金+上市公司”的模式占用資金少、并購(gòu)效率高、風(fēng)險(xiǎn)可控力相對(duì)更強(qiáng)。

架橋合興并購(gòu)基金于2016年3月與國(guó)際紙業(yè)(亞洲)有限公司等交易方簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，收購(gòu)國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)與東南亞的瓦楞包裝箱業(yè)務(wù)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為6.25億元。國(guó)際紙業(yè)成立于1898年，是全球造紙和包裝行業(yè)的跨國(guó)公司，業(yè)務(wù)遍及北美、拉丁美洲、歐洲、亞洲和北非，目前是全球最大的紙業(yè)和森林制品公司。架橋合興收購(gòu)的國(guó)際紙業(yè)在中國(guó)與東南亞的瓦楞包裝箱業(yè)務(wù)主要是紙包裝制品生產(chǎn)、銷(xiāo)售，主營(yíng)產(chǎn)品為瓦楞紙板、瓦楞紙箱、紙托盤(pán)、緩沖制品、展示架等。

國(guó)際紙業(yè)在其2015年年報(bào)中披露，其在中國(guó)13座城市設(shè)有16個(gè)瓦楞包裝箱生產(chǎn)基地，在東南亞4個(gè)國(guó)家5座城市各有一個(gè)瓦楞紙箱生產(chǎn)基地。國(guó)際紙業(yè)在華布局的13座城市分別是大連、沈陽(yáng)、呼和浩特、北京、天津(2處)、保定、上海(2處)、蘇州、南京、武漢、成都、廣州(2處)、東莞。合興包裝在國(guó)內(nèi)的布局包括天津、青島(2處)、紹興、滁州、合肥(2處)、海寧、廈門(mén)(4處)、福州、漳州(2處)、鄭州、新鄉(xiāng)、漢川(2處)、佛山、珠海(2處)、成都、重慶、遵義。

(關(guān)鍵字：瓦楞包裝)