6-9月已進入行業(yè)銷售傳統(tǒng)淡季，但今年7月挖機內需保持復蘇勢頭，淡季不淡，出口結束上半年下滑趨勢，月銷量同比基本持平，轉正信號隱現(xiàn)。財聯(lián)社記者與工程機械產(chǎn)業(yè)鏈相關人士溝通獲悉，海外市場仍是下半年乃至明年的主要增量引擎，內需市場得益于項目開工率回暖和設備更新提速，下半年有望加速復蘇。

據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會對挖掘機主要制造企業(yè)統(tǒng)計，2024年7月銷售各類挖掘機13690臺，同比增長8.6%，其中國內6234臺，同比增長21.9%；出口7456臺，同比下降0.51%。7月單月裝載機銷量增長27.1%，國內增長24.7%。

從下游來看，國內房地產(chǎn)市場波動是比較大的，房地產(chǎn)領域依舊承壓�；�建投資作為經(jīng)濟的穩(wěn)定器，其增速受到多種因素影響，有業(yè)內人士反饋稱，目前國內需求端改善不明顯。但由于同期基數(shù)低、設備換新周期逐步開啟等因素影響，中小挖市場開始恢復增長。由于去年下半年挖機出口基數(shù)較低，預計今年下半年挖機出口有望實現(xiàn)轉正。

根據(jù)Yellow Table發(fā)布的2022年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，剔除中國市場以后，中國廠商在海外的市占率僅為7%左右，中聯(lián)重科（000157.SZ）相關負責人對財聯(lián)社記者表示，海外市場利潤率是比較高的，工程機械中國品牌在海外市場還有很大的市場提升潛力，特別是在“一帶一路”沿線國家。放長遠看，大概率整體市占率可提升至20%左右。預計今明兩年，業(yè)務增量主要還是以海外市場為主，且會保持比較高的增長狀態(tài)。

內需是否已筑底企穩(wěn)?

“可以確定的是，最差的時候已經(jīng)過去了。”有產(chǎn)業(yè)鏈人士對財聯(lián)社記者直言：從去年開始，包括萬億國債發(fā)行，有望助推各地項目加快開工，包括一些農(nóng)田、水利、水電等基礎設施建設將迎來較大發(fā)展，這些會在未來的項目開工率和竣工率等數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來。另外，上輪工程機械上行周期為2016年—2020年，按照8年使用壽命，上輪銷售設備已處于大規(guī)模壽命替換期，結合今年的一系列政策出臺，會加速落后設備的出清和更換。

上述中聯(lián)重科相關負責人對財聯(lián)社記者表示，隨著近年來公司挖機、高機等新興業(yè)務崛起，公司與房地產(chǎn)相關性相對較高的混凝土與建筑起重機械兩大板塊，Q1國內收入合計占公司總營收的比例相較早些年已大幅降低。公司未來將發(fā)力農(nóng)業(yè)機械、礦山機械等領域，通過多元化布局來平衡行業(yè)周期。據(jù)介紹，以露天礦機設備為例，其全球市場規(guī)模千億美元級，國內千億級，該細分領域市場體量大、周期影響小，具有較好的成長空間。

恒立液壓證券部人士也認為，隨著項目工程量的企穩(wěn)恢復疊加設備更新政策牽引，可能一定程度上加快行業(yè)復蘇。今年公司的重點是開拓海外客戶和市場。

徐工機械在日前接受機構調研時表示，預計出口市場繼續(xù)保持良好態(tài)勢，國際化收入依然能保持較好的增長，目前行業(yè)內銷已經(jīng)出現(xiàn)一些積極跡象，特別是土石方機械連續(xù)多月實現(xiàn)轉正。萬億元增發(fā)國債項目、“大規(guī)模設備更新”政策，可能短時間不會出現(xiàn)大的變化，但是中長期會助力行業(yè)恢復。

結合目前已發(fā)布半年報業(yè)績預增的工程機械公司看，凈利潤增長原因主要來自兩方面：一是海外收入提升；二是降本提效帶來產(chǎn)品毛利率提升。

(關鍵字：內銷 提速)