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彰顯合并重組品牌效應(yīng) 提升國際市場競爭實力
北營鑄管產(chǎn)品首次打入非洲市場
日前，本鋼北營鑄管廠生產(chǎn)的3776噸球墨鑄鐵管在營口鲅魚圈港裝船離岸，漂洋過海駛向阿爾及利亞，用于該國某重點輸水項目的建設(shè)，這標(biāo)志著北營鑄管產(chǎn)品首次打入非洲市場，彰顯了新本鋼的規(guī)模和品牌優(yōu)勢，對開拓海外球管市場，增強(qiáng)本鋼在國際市場的競爭實力，提高遼寧省鋼鐵產(chǎn)品出口創(chuàng)匯具有重要意義。
兩鋼合并重組后，北營公司的球墨鑄鐵管填補(bǔ)了新本鋼的產(chǎn)品品種空白，使新本鋼成為國內(nèi)外同行業(yè)中僅有的幾家擁有鑄管產(chǎn)品的大型鋼鐵企業(yè)。今年以來，北營鑄管廠圍繞“昂首十二五，打造新本鋼”這一目標(biāo)，科學(xué)制訂市場營銷戰(zhàn)略，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時，把產(chǎn)品銷售重點定位在國際市場上，充分利用新本鋼的品牌影響力和低磷、低硫的生鐵原料優(yōu)勢，進(jìn)一步加大國際市場開發(fā)力度，積極開辟新市場、尋求新用戶，不斷提升產(chǎn)品的國際市場份額，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。
北營鑄管廠通過廣泛的市場調(diào)研了解到，非洲國家近年來的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目眾多，對球管產(chǎn)品的需求量逐年增加，市場銷售空間十分廣闊，成為世界各大球管廠商的爭奪焦點。其中，阿爾及利亞的經(jīng)濟(jì)規(guī)模位列非洲第二位，是球管產(chǎn)品需求量最大的非洲國家，銷售市場幾乎被國內(nèi)的新興鑄管和法國一家鑄管廠商所壟斷。為此，北營鑄管廠確定了“欲得非洲市場，必先搶占阿爾及利亞”的銷售策略，通過充分準(zhǔn)備，加大溝通力度，把新本鋼的優(yōu)勢宣傳到位，終于引起阿爾及利亞最大的鑄管經(jīng)銷商的注意，并到北營鑄管廠實地進(jìn)行考察。在了解了該廠的生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備水平和產(chǎn)品質(zhì)量后，雙方只進(jìn)行了兩輪談判，就簽訂了首批合同，徹底打破了阿爾及利亞原有的鑄管市場銷售格局。
合同簽訂后，北營鑄管廠高度重視，廣泛動員，遵循“信譽第一，顧客至上”的商業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，全力組織生產(chǎn)，強(qiáng)化質(zhì)量考核，確保產(chǎn)品保質(zhì)保量按期交貨。尤其是對產(chǎn)品提出了特殊的技術(shù)要求，制訂了13條高于國際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品實物質(zhì)量達(dá)到了精品水平，贏得了用戶青睞。據(jù)悉，北營鑄管廠將在近日與該用戶簽訂第二、第三批供貨合同。
