沈陽(yáng)石油緊盯薄弱環(huán)節(jié)，刀刃向內(nèi)，全力穩(wěn)銷量、保效益, 一季度取得了較好的成績(jī)。

拓展客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)職能，打造復(fù)合型銷售隊(duì)伍。在年初設(shè)置了大客戶開(kāi)發(fā)、天然氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、潤(rùn)滑油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、非油品重點(diǎn)商品開(kāi)發(fā)等5類品類專員，完成了專職客戶經(jīng)理隊(duì)伍由單純油品銷售向多元化業(yè)務(wù)拓展的轉(zhuǎn)型，在一季度新增LNG批發(fā)業(yè)務(wù)86.81噸、成功開(kāi)發(fā)遼寧頌旺建筑等優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)銷售334噸。

摸索建立銷售型組織，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升市場(chǎng)意識(shí)。以機(jī)關(guān)人員+客戶經(jīng)理為“戰(zhàn)斗”組合，從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶走訪到關(guān)系維護(hù)，機(jī)關(guān)人員通過(guò)結(jié)對(duì)子均全過(guò)程參與，并明確每周社會(huì)加油站走訪不少于5座的硬指標(biāo)工作要求，全面開(kāi)展網(wǎng)格式摸排。一季度共走訪客戶近50家，新開(kāi)發(fā)客戶2超20家，新增銷量千噸以上，成功挽回流失客戶4家，挽回銷量近400噸。

緊盯市場(chǎng)潛在增量，積極擴(kuò)大開(kāi)發(fā)客戶清單。在一季度，積極在重點(diǎn)工程項(xiàng)目招標(biāo)中實(shí)現(xiàn)突破，共走訪重點(diǎn)項(xiàng)目12個(gè)，參與油品投標(biāo)項(xiàng)目3個(gè)，成功中標(biāo)2021年越秀輝山農(nóng)業(yè)種植事業(yè)部油品采購(gòu)項(xiàng)目。

(關(guān)鍵字：沈陽(yáng) 石油 保效益)