冬至時節(jié)，巴陵石化合成橡膠事業(yè)部依舊一派繁忙景象，廠區(qū)車水馬龍，剛剛下線的熱塑橡膠SBS、SEBS、SIS等產(chǎn)品，源源不斷裝車外銷。一年來，面對嚴峻復雜競爭形勢，該事業(yè)部緊跟市場步伐以變求變，調結構促營銷，優(yōu)化各項技術經(jīng)濟指標，全力穩(wěn)增長創(chuàng)效益，全年繼續(xù)保持盈利。

增產(chǎn)暢銷SBS橡膠

事業(yè)部強化產(chǎn)銷研緊密結合，根據(jù)原料供應和產(chǎn)品市場情況，優(yōu)化月度生產(chǎn)計劃，通過周調會形成閉環(huán)管理，做到以銷定產(chǎn)、以市場定產(chǎn)品。今年初，根據(jù)銷售反饋的市場信息，事業(yè)部及時調整生產(chǎn)計劃，在兼顧自銷產(chǎn)品SEBS、SIS生產(chǎn)的同時，做大統(tǒng)銷產(chǎn)品SBS穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)。

他們一方面繼續(xù)強化SBS老裝置設備優(yōu)化和升級改造，提升裝置產(chǎn)量。先后更新兩條后處理生產(chǎn)線的關鍵設備，優(yōu)化工藝流程，保證裝置有效開工率。通過技術改造，充分挖掘后處理產(chǎn)能，一條老生產(chǎn)線改造后，日產(chǎn)量較改造前增加20多噸，穩(wěn)定在100噸以上；另一方面，發(fā)揮SIS裝置既能生產(chǎn)SIS又能生產(chǎn)SBS的優(yōu)勢，及時將SIS裝置轉產(chǎn)SBS供應市場。

在生產(chǎn)原料供應緊張的情形下，事業(yè)部加強物料平衡，適時安排部分裝置停車檢修，確保盈利裝置"吃飽喝足"。今年前11個月，巴陵牌SBS產(chǎn)品累計增產(chǎn)3.2萬噸，盈利能力提升。

量身定產(chǎn)SIS橡膠

事業(yè)部密切關注市場行情和價格走勢，及時調整營銷策略。他們?yōu)椴煌瑢哟�、不同領域的用戶提供"點菜式"的個性化服務。隨著巴陵牌SIS出口量增加，歐美客戶相繼提出SIS出口密實型粒料的噸袋包裝要求。事業(yè)部快速響應，"量身定產(chǎn)"出滿足國外用戶特殊需求的粒料產(chǎn)品，9月中旬對SIS粒料進行加工、包裝，先后出口歐洲和美國市場百余噸SIS噸袋粒料。這也是巴陵牌SIS粒料以噸袋包裝方式首次出口歐美。

事業(yè)部還構建大客戶、零星客戶檔案，完善客戶管理機制，提升團隊服務水平，著力解決用戶在用前、用中、用后過程中出現(xiàn)的問題，不斷前移銷售服務。5月份，一加拿大客戶反映SIS產(chǎn)品使用過程中多次出現(xiàn)不明原因的過濾網(wǎng)堵塞情況，事業(yè)部立即安排專業(yè)人員乘飛機"遠涉重洋"，到加拿大客戶生產(chǎn)現(xiàn)場查看情況，指導用戶采用正確的加工方法，使問題很快得到解決，用戶深表謝意。

推出綠色環(huán)保升級版

事業(yè)部組織研發(fā)團隊，深化熱塑橡膠新品種、新牌號科研攻關和工業(yè)試驗，推出差異化、高端化的綠色環(huán)保"升級版"產(chǎn)品。

事業(yè)部自主研發(fā)、與民生密切相關的"SEBS膠液中水溶性雜質脫除技術開發(fā)"和"醫(yī)用SIS新牌號開發(fā)"項目在工業(yè)化生產(chǎn)中取得良效。SEBS膠液中水溶性雜質脫除技術開發(fā)項目采用先進工藝，使有"綠色橡膠"之稱的熱塑橡膠SEBS產(chǎn)品中雜質含量大幅降低，有效解決了SEBS顏色變化問題，產(chǎn)品質量穩(wěn)定，拓寬了產(chǎn)品應用領域，實現(xiàn)優(yōu)價銷售。醫(yī)用SIS新牌號開發(fā)項目首次將SIS產(chǎn)品的應用延伸到中醫(yī)載藥領域，"升級版"SIS產(chǎn)品得到用戶認可。

與此同時，該事業(yè)部還加快溶聚丁苯橡膠工業(yè)化進程，目前，他們正利用現(xiàn)有SBS、SEBS、順丁橡膠裝置，組建一套年產(chǎn)3萬噸溶聚丁苯橡膠工業(yè)生產(chǎn)裝置，使巴陵牌熱塑橡膠產(chǎn)品"家族"增添新成員。

(關鍵字：巴陵石化 合成橡膠 市場)