一家企業(yè)的耐心可以好到什么地步?

為了一項計劃，他等了二十年;為了做正確的事，他等了三年;拒絕同質(zhì)化內(nèi)卷，他蟄伏隱忍四年;現(xiàn)在，又花了兩年時間，做了一件貫穿全光伏產(chǎn)業(yè)鏈的大事。

天合光能于1997年看到美國“百萬屋頂計劃”入局光伏，20年后于2017年宣布將獨立完成百萬戶光伏屋頂;因分布式市場亂象，提出“原裝”概念，被市場曲解抨擊，現(xiàn)成為業(yè)內(nèi)主流;等待技術(shù)破局，“廣積糧，不稱王”，直到遇到210硅片技術(shù)之后，成為推廣這一技術(shù)“最鋒利的矛”，從2019年9月到2021年10月，兩年時間，天合光能再次頂著外界的各種譏誚，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，成立“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”，與伙伴一起攻克各項難關(guān)。

今年，天合光能聯(lián)合光伏行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)鑿?fù)�了整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈。

歷時兩年，超大功率組件解決方案“最后一公里”通車：傳統(tǒng)運輸方式被重新定義，新解決方案打破原有觀念中集裝箱門高對組件尺寸的制約，反成為行業(yè)新的天花板。

短線是銀，長線是金。

從440W到670W，單塊光伏組件功率提升了50%。這也是600W+聯(lián)盟交出的完美答卷。

逆襲的交付白皮書

10月14日，天合光能發(fā)布至尊600W+超高功率組件一體化交付解決方案白皮書。天合光能產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場負(fù)責(zé)人張映斌博士介紹了該公司針對海內(nèi)外運輸方式差異推出的兩種模式，并通過了國際安全運輸協(xié)會(ISTA)3E的全部測試。

“國內(nèi)的運輸以平板車為主，所以600W+組件在國內(nèi)依然使用傳統(tǒng)的橫式包裝，得益于超高功率，與參考540W組件相比，在13.75米車型上，可以提高裝載量24%，在17.5米車型上，可以提高裝載量最少5%。”張映斌以把組件從江蘇運到青海舉例，“行業(yè)運費標(biāo)準(zhǔn)一般為5~6分錢每瓦，如果使用600W+組件，則最多可以節(jié)省1分錢每瓦的運費。”

而業(yè)內(nèi)之前爭論的焦點集中在海外集裝箱運輸上：如果采用傳統(tǒng)的橫向包裝兩層堆碼，則組件寬度被限制在約1.135米以內(nèi)。天合光能此次打破常規(guī)，創(chuàng)新開發(fā)立式包裝，和傳統(tǒng)橫式包裝相比可以增加裝載量10%，空間利用率提高5%(87%→92%)，最大化利用集裝箱空間。在海運費用節(jié)節(jié)攀升的大背景下，創(chuàng)新包裝可節(jié)約運費2分錢/W。

天合光能還與第三方機構(gòu)合作進行了創(chuàng)新包裝抗風(fēng)能力測試：將一托立式包裝放置在與地面成5°的坡面上，進行風(fēng)洞極限測試，最高可到12級強風(fēng)，仍然巍然不動。張映斌指出：“考慮到風(fēng)洞實驗室的條件限制，實驗到此停止，應(yīng)該還有更強的抗風(fēng)能力，但是，我們還是建議存放組件時，應(yīng)當(dāng)將其放置在相對平整和硬實的地面，如有坡度，盡量不要超過5°，傳統(tǒng)的橫向包裝方式也有類似的要求。”

張映斌指出，長期以來，大家對組件企業(yè)會存在“賣完就算”的刻板印象，但其實，組件從工廠里完成生產(chǎn)后，還需要經(jīng)過包裝、運輸、存放、二次轉(zhuǎn)運及拆箱等多個環(huán)節(jié)才能抵達客戶的安裝現(xiàn)場，為了保障組件的安全可靠，一體化交付方案的重要性不言而喻。

追逐炮火

任正非曾言：“讓聽到炮火的人呼叫炮火。”天合光能無疑是追逐炮火的那個人，始終將精力放在一線，他們認(rèn)為，那里有問題，也有答案。

天合光能的創(chuàng)始人帶領(lǐng)著這個企業(yè)，善于思考事物的本質(zhì)，去了解真正的客戶訴求，也是天合耐得住寂寞的主要原因。

自2017年起，天合光能認(rèn)識到僅提供組件服務(wù)難以真正解決客戶的“焦慮”，開始就有意識的進行整體解決方案的輸出。至尊600W+，并不只是組件，而是一套完整的包含產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)、智能制造、標(biāo)準(zhǔn)化運輸?shù)囊惑w化交付方案。

在交付白皮書發(fā)布前，天合已經(jīng)針對210組件產(chǎn)品技術(shù)、逆變器、支架等多個環(huán)節(jié)發(fā)布了白皮書，以前在雙玻組件、半片組件等技術(shù)方面，天合光能都是率先推動者，每次出最大的力氣，隨后和跟隨者共享蛋糕。對此張映斌解釋說：“我們希望各家企業(yè)能夠在新領(lǐng)域齊頭并進尋求最優(yōu)解，這是天合認(rèn)為行業(yè)最良性健康和發(fā)展力的生態(tài)模式。”

210誕生的兩年間，每周，天合光能內(nèi)部研發(fā)人員都會和下游客戶進行溝通，并鼓勵研發(fā)人員到項目現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，尋找思路。210價值與可靠性研究，是兩年間天合光能最重要的項目。

天合技術(shù)工程團隊做了很多的模擬與測試后認(rèn)為至尊組件在集裝箱中仍然采用傳統(tǒng)橫向方式確實受到尺寸限制，但對于橫向的安包裝方式，只不過是業(yè)內(nèi)的習(xí)慣而已。

于是，至尊組件“站”起來了。

豎放模式確實能夠解決空間利用率問題，甚至可以裝得更多，但與此同時也帶來了穩(wěn)定性的挑戰(zhàn)。

天合技術(shù)工程團隊發(fā)現(xiàn)，在項目安裝現(xiàn)場即使是以前的橫式包裝模式，組件拆箱仍然通常會使用靠架，同時因為沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，所以常用木頭做成一次性靠架。于是天合光能為客戶提供專門研制的標(biāo)準(zhǔn)化拆箱工具，這種標(biāo)準(zhǔn)靠架預(yù)先成型，組裝簡易，2分鐘即可完成，優(yōu)選鋼材使其牢固可靠，還能循環(huán)使用。相比目前項目地多數(shù)現(xiàn)場臨時制作、材質(zhì)不一的靠架，既放心可靠，又省心省力。不僅解決了豎放組件的拆卸問題，還給提高了拆箱的安全性及效率。

技術(shù)人員在標(biāo)準(zhǔn)化靠架的輔助下，靠架放置在迎風(fēng)一側(cè)，將10片組件分別橫向及豎向置于靠架上，然后風(fēng)從靠架側(cè)吹向組件背面，實驗結(jié)果顯示，無論是橫放還是豎放的零散組件都可順利通過6級大風(fēng)考驗!為了確保組件及施工人員安全，目前行業(yè)普遍要求在6級風(fēng)速以下作業(yè)。“正常情況下，建議拆箱時將組件迎風(fēng)放置，靠架放置在背風(fēng)一側(cè)，即使零散組件也可以有效抵御大風(fēng)干擾。”因此，張映斌博士特別指出，作為施工作業(yè)提醒，在有風(fēng)情況下，我們強調(diào)作業(yè)人員迎風(fēng)擺放組件，靠架放在背風(fēng)一側(cè)，以確保施工安全。以上針對背風(fēng)作業(yè)的特殊情況進行的極限驗證，僅作為參考之用。

全產(chǎn)業(yè)鏈的進步

不久前，天合拿到了兩家權(quán)威機構(gòu)Fraunhofer ISE和DNV分別進行的測試報告：

Fraunhofer ISE在德國對210單面組件+固定支架的價值研究， 至尊670W組件對于166 455W組件LCOE優(yōu)勢高達7.4%，對比540W組件優(yōu)勢4.1%。另外，F(xiàn)raunhofer ISE在西班牙也進行了測算研究，采用1P跟蹤支架安裝方式下，210至尊雙面雙玻組件可節(jié)省CAPEX達1.0歐分/瓦，折合人民幣月7.5分/瓦，BOS降低CAPEX成本達1.9%，降低LCOE成本達1.9%。

而根據(jù)DNV在西班牙的測算結(jié)論：210至尊雙面雙玻組件可節(jié)省CAPEX達1.2歐分/瓦，折合人民幣月9分/瓦，度電成本降幅達2.29%。

盡管因為參數(shù)取值不同和設(shè)計方案差異，F(xiàn)raunhofer ISE和DNV兩家權(quán)威機構(gòu)測算結(jié)果絕對值不同，但兩家測算結(jié)果在BOS、LCOE節(jié)省上呈現(xiàn)出一致的邏輯和趨勢：670W系列組件在新一代超高功率組件中，系統(tǒng)價值全面勝出。它的成本節(jié)省部分主要來自支架&安裝、電氣系統(tǒng)、運費等，超高的組件功率可以減少項目組件使用總塊數(shù)，減少安裝量，加快施工進度。同時，創(chuàng)新性的低電壓設(shè)計，對比傳統(tǒng)組件，顯著提高單串功率達32%。在組件報價基本相同的情況下，大功率組件從支架、電纜、樁基等設(shè)備材料方面擁有顯著優(yōu)勢。

隨著600W+系列超高功率組件的接連問世，天合光能引領(lǐng)著行業(yè)“蛙跳式”躍向光伏6.0時代，訂單接踵而至，在多個國家地區(qū)、多種環(huán)境場景下成功應(yīng)用并受到客戶認(rèn)可。除了大家前段時間看到的青海大柴旦112MW項目并網(wǎng)、巴西850MW超級大單發(fā)貨，還有很多沒有說過的案例，遍布中國以及越南、新加坡、日本，巴西，西班牙等海外地區(qū)。而且項目類型多樣，涵蓋平地，山地，農(nóng)光互補，漁光互補等典型場景，證明了至尊組件的全場景適應(yīng)能力。

正所謂“獨行者速，眾行者遠”，中國光伏已經(jīng)走到了新競合時代，必須生態(tài)聯(lián)合、優(yōu)勢互補、攜手共進，才能推動整個行業(yè)再進一步，而兩年間的努力，更多企業(yè)走上了大尺寸組件的發(fā)展道路，同行者紛至沓來，生態(tài)聯(lián)盟的協(xié)同力日益凸顯。

“行遠”的天合光能正在不斷突破行業(yè)的舒適區(qū)，實現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展;“行思”的天合光能，下一站又會將目光瞄向哪里?

(關(guān)鍵字：光伏)