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1至6月份，營銷總公司上海武鋼華東銷售公司貫徹公司“十二字”方針，開發(fā)直供用戶渠道，提高盈利品種比例，使冷軋、硅鋼等高單價品種銷量比去年同期提高了15%和33%。上半年，華東公司銷售鋼材175.76萬噸，超過目標(biāo)進(jìn)度10%，比去年同期提高43%，實(shí)現(xiàn)銷售收入比去年同期提高26%。
今年以來，鋼材市場日益嚴(yán)峻，需求不旺，價格下滑，華東公司黨支部加強(qiáng)形勢任務(wù)宣傳教育，號召員工堅(jiān)定必勝信念，勇于擔(dān)當(dāng)，為公司分憂。為保結(jié)構(gòu)、保單價、保效益，華東公司持續(xù)拓市場，調(diào)結(jié)構(gòu)，以汽車鋼、家電鋼、硅鋼片、高強(qiáng)鋼、橋索鋼等專用鋼為發(fā)展方向，以家電、汽車、電機(jī)、變壓器等行業(yè)用戶為重點(diǎn)，組建六個專業(yè)團(tuán)隊(duì)，加大冷軋、硅鋼等高單價產(chǎn)品的銷量比例，減少熱軋產(chǎn)品的銷量比例。華東公司將銷售指標(biāo)分解落實(shí)考核到各分公司和營銷員個人頭上，并加強(qiáng)協(xié)同，統(tǒng)一價格政策，統(tǒng)一渠道管理，統(tǒng)一銷售策略。在用戶不愿接貨、觀望等待的時候，員工們加大走訪力度，加強(qiáng)與客戶的溝通，開展貼身服務(wù)，鎖定用戶需求，贏得了用戶的理解和支持，恢復(fù)了用戶的信心，保證了及時來款。營銷人員克服家庭困難，放棄休假，減少回漢次數(shù)和天數(shù)，堅(jiān)守在市場一線崗位，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，壓庫促銷，提前做好預(yù)案，準(zhǔn)確判斷行情走勢，盡可能把鋼材賣一個高價格。經(jīng)過大家的艱苦努力，終于超額完成了上半年目標(biāo)任務(wù)。
