經(jīng)過去年的經(jīng)濟下滑，鋼價持續(xù)下跌，鋼材生意慘淡，致使眾多鋼貿(mào)商虧損，甚至上海及周邊地區(qū)鋼貿(mào)商有30%黯然離市，鋼材市場經(jīng)歷了頗為慘淡的一年。今年1/4時間已過，隨著投資力度加大，經(jīng)濟緩慢復蘇，鋼材市場經(jīng)營環(huán)境改善，鋼貿(mào)商經(jīng)營狀況自去年9月份以來有所好轉(zhuǎn)，但仍疲弱地徘徊在虧損與微利的經(jīng)營之中。
　　從近日價格走勢不難看出，板材市場趨穩(wěn)，長材市場價格小幅反彈，沙鋼在最近一期調(diào)價也小幅上調(diào)了螺紋鋼出廠價。目前上海4.5以上普卷3870－3900元/噸；三級螺紋鋼3670元/噸，較低點反彈40元。但這并不能鋼市具備反轉(zhuǎn)條件，而是庫存下降、需求緩慢復蘇、期貨反彈、貿(mào)易商積極應對的結(jié)果。從根本上說，鋼材市場供求關(guān)系沒有發(fā)生根本變化，尚未走出弱勢盤整格局。
　　據(jù)鋼貿(mào)商反應，今年開局頗為不利，賺少賠多。一是需求不足，年后出貨緩慢，成交差。二是鋼廠價格不斷上漲，訂貨成本高，價格倒掛矛盾加大。三是包括房地產(chǎn)在內(nèi)的宏觀政策偏空，鋼產(chǎn)量、庫存均創(chuàng)歷史高位，對市場壓力較大。四是期貨大跌，對現(xiàn)貨影響加大，市場信心不足。另外，小鋼貿(mào)商仍存在資金周轉(zhuǎn)困難，貸款難的問題。
　　實際上，部分貿(mào)易商從3月份就減少了從鋼廠訂貨，附加值高的品種如鍍鋅、硅鋼略有盈利，其它品種相對較差。部分貿(mào)易商仍在賣1-2月份合同資源。3月份以后資源仍要看鋼廠給補多少。而從寶鋼開出5月份盤價看，總體上是明平暗降。對3-4月份訂貨用戶，從熱卷、冷板到鍍鋅、硅鋼都有100-300元不等。也充分反映了鋼廠訂貨壓力及對當前價格倒掛風險的認識。
　　目前，鋼貿(mào)商最為擔心的仍是需求，鋼廠追補都是能看的見的，而需求卻是看不見的。需求弱，成交差。“以往下游采購都是十幾、二十幾元錢的壓價，現(xiàn)在動輒就是100、200的往下壓。”令鋼貿(mào)商報價也變的矛盾，報價過高失去訂貨機會，過低虧損加重，“電議”、“電洽”、“一戶一議”等議價方式增多。
　　為了控制風險，鋼貿(mào)商即在業(yè)務取舍方面下功夫，也在經(jīng)營模式上想辦法。歸納起來有幾類：一是摒棄不專業(yè)的業(yè)務單元，集中精力做有優(yōu)勢的品種。二是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，定向加工配套，并且為用戶提供解決方案的技術(shù)咨詢及售后服務。三是合理控制庫存，這已經(jīng)是鋼貿(mào)商規(guī)范風險的主要方式。四是強強聯(lián)合，與大的企業(yè)、貿(mào)易商加強合作，包括和銀行的“訂單融資”業(yè)務新模式。
　　總體來說，鋼貿(mào)商改變了去年消極應對的心態(tài)。在經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及鋼材市場本身低迷的狀態(tài)下，時刻抓住利好時機，努力把虧損拉到微利的狀態(tài)，符合當前市場的運行規(guī)律，也是鋼貿(mào)商自救的現(xiàn)實需要。客觀上來講，鋼材市場供需矛盾短時間難以化解，鋼鐵業(yè)面臨的問題和困難很多。也驗證了不少鋼貿(mào)商認為今年仍然是十分困難的一年的看法。影響鋼市的因素，也由于鋼材期貨的金融需求而發(fā)生了變化。左右今年鋼材市場價格的，除了經(jīng)濟運行態(tài)勢、宏觀政策、鋼鐵行業(yè)本身以外，恐怕期貨、股市的因素也在逐步放大。
　　

(關(guān)鍵字：鋼材 鋼貿(mào)商 困難)