目前，山鋼集團濟鋼在與客戶進行業(yè)務(wù)洽談時，將客戶產(chǎn)品需求、價格需求輸入訂單效益測算系統(tǒng)，輕點鼠標，欲接訂單利潤大小，便馬上展現(xiàn)在銷售業(yè)務(wù)人員面前，根據(jù)結(jié)果，業(yè)務(wù)人員決定是否接單。對已形成訂單，相關(guān)管理部門通過該信息系統(tǒng)可按品種、產(chǎn)線、規(guī)格、客戶、區(qū)域、銷售人員等測算訂單效益。該訂單效益測算系統(tǒng)為國內(nèi)首套，在行業(yè)內(nèi)有較大推廣應(yīng)用價值。該系統(tǒng)成功上線運行是濟鋼營銷管理領(lǐng)域的一次重要改革。一是改變了傳統(tǒng)訂單效益測算方式，減少了人為因素干預(yù)，提高了接單決策能力。二是為企業(yè)按鋼種、產(chǎn)線、區(qū)域、人員等方式進行績效考核提供了科學、合理評價手段。三是企業(yè)產(chǎn)品改判損失率、余材損失率等大幅下降，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，應(yīng)對市場變化能力顯著增強。四是實現(xiàn)了銷售訂單高效查詢、生產(chǎn)入庫高效查詢、效益測算旬分析、產(chǎn)線效益測算查詢等多個統(tǒng)計分析功能，形成了接單決策、效益分析、完全成本、統(tǒng)計報表等六大模塊的系統(tǒng)架構(gòu)。

（關(guān)鍵詞：濟鋼 訂單效益）