五礦集團為電商平臺的推出已經(jīng)準備了3年。今年1月7日，五礦電商平臺上線，定名“鑫益聯(lián)”。5月，“鑫益聯(lián)”將全面對外商業(yè)運營。這個鋼鐵電商的后起之秀，在3年的孕育期，聚集了足夠能量，可謂集電商功能之大成。依托五礦集團的品牌、客戶、信息等資源優(yōu)勢，這艘鋼鐵電商巨輪的起航，或?qū)⒅厮墚斍暗匿撹F電商格局。

立足大勢 進軍鋼鐵電商

在過去的3年中，鋼鐵行業(yè)陷入了自新世紀以來從未有過的困境。而電子商務已經(jīng)逐漸成為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分。鋼鐵行業(yè)的“冷”和電子商務的“熱”，在中共十八大提出“加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式”的大背景下，更加凸顯其深刻意義。

早在2010年，五礦高層就下定了發(fā)展電子商務的決心。五礦集團總裁周中樞指出：“建立電商平臺已迫在眉睫，我們要舉全集團之力支持這項革命性工作。”

“在大宗生產(chǎn)資料領(lǐng)域，特別是在鋼材流通領(lǐng)域，目前是快速推進電子商務的最佳時期。”2010年，時任五礦發(fā)展總經(jīng)理的姚子平說，“如果五礦能抓住機遇、有所作為，不僅自身能夠獲得更大的發(fā)展空間，還能帶動整個行業(yè)有序健康發(fā)展。”

為此，該公司在2010年提出了包括電商平臺在內(nèi)的以“三大體系、三大平臺”為核心內(nèi)容的轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，明確提出把電商平臺建設(shè)成為聯(lián)結(jié)公司鋼材加工配送體系、工程配供體系、原料集成供應體系、物流中心整合平臺、行業(yè)協(xié)作平臺的紐帶，以此推動公司經(jīng)營從“交易型”向“服務型”轉(zhuǎn)變。2013年2月，五礦集團批準成立電子商務項目管理辦公室，加速推進電商平臺建設(shè)。

后發(fā)先至 集電商服務大成

自新世紀以來，涉鋼企業(yè)便紛紛試水電商。僅從2012年下半年算起，就有多家第三方交易類鋼鐵電商平臺上線。

“大宗商品的電商平臺，應該是一種小前臺、大后臺的模式，如果沒有強大的后臺作為保障和支撐，大宗商品電子商務不可能取得成功。”在姚子平眼里，大后臺包括安全高效的數(shù)碼化倉儲物流服務體系、金融服務體系、監(jiān)管服務體系、信息技術(shù)體系和數(shù)據(jù)服務體系等。

在“創(chuàng)新商業(yè)模式，打造平臺生態(tài)圈”的思想指引下，五礦電商平臺的市場定位和商業(yè)模式得以進一步明確，即聚合行業(yè)資源，融通價值網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建大宗商品電子商務生態(tài)圈；以打造安全高效的數(shù)碼倉儲體系為切入點，以基于真實庫存的現(xiàn)貨交易為核心，以金融協(xié)同業(yè)務和高端資訊服務為支撐，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈參與、極具互驅(qū)價值和成長性的全國領(lǐng)先的第三方大宗商品電商平臺。

由此可見，五礦電商平臺與其他平臺的不同之處在于它的集成性，即通過交易、倉儲、金融、資訊等功能的有效集成，放大資源價值，滿足各方需求，形成大平臺、大金融、大物流、大數(shù)據(jù)和大商譽等價值高地。為此，項目團隊為平臺設(shè)計了交易業(yè)務、金融協(xié)同、實體業(yè)務、配套服務和個性化服務等五大類數(shù)十種業(yè)務模式，首批上線的四種核心業(yè)務模式是掛牌交易、金融協(xié)同、商情資訊和銷售專區(qū)。

五大功能 打造電商四大優(yōu)勢

即將對外運營的“鑫益聯(lián)”究竟是一個什么樣的電商平臺呢？據(jù)了解，“鑫益聯(lián)”具有五大功能，即真實的交易數(shù)據(jù)、立體監(jiān)控的數(shù)碼倉庫、便捷的融資渠道、安全的支付系統(tǒng)、高效的客戶營銷服務。由此，“鑫益聯(lián)”具備了以下四大優(yōu)勢：

首先是數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢。“鑫益聯(lián)”的聯(lián)網(wǎng)倉儲體系依托龐大經(jīng)營規(guī)模和分銷體系掌握的第一手真實庫存和交易數(shù)據(jù)，保證了信息的準確。此外，依托五礦集團強大的研究能力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，“鑫益聯(lián)”還可以整合內(nèi)外部信息資源，為客戶提供高端資訊服務。

其次是信譽優(yōu)勢。“鑫益聯(lián)”以打造安全高效的數(shù)碼倉儲體系為切入點，建立起第三方電子交易平臺，從源頭上保證了貨物物權(quán)的準確與真實，賣家可以通過“鑫益聯(lián)”電商平臺實現(xiàn)數(shù)碼倉儲貨物的掛牌交易。

再其次是在線融資優(yōu)勢和支付優(yōu)勢。針對中小規(guī)模的鋼鐵企業(yè)融資難問題，“鑫益聯(lián)”提供了倉單融資和訂單融資兩種可信的融資渠道，并與多家銀行緊密合作，結(jié)合鋼鐵行業(yè)交易特點，貫通了一條全程封閉的電子化支付通道，能夠為平臺商戶提供便捷、高效的支付服務，實現(xiàn)資金流、商流、物流的緊密銜接，保障資金、信息流轉(zhuǎn)安全。通過與銀行共同搭建擔保交易平臺，即以銀行為中介，確保交易與貨款支付同時完成。

最后是營銷優(yōu)勢。“鑫益聯(lián)”特有的銷售專區(qū)，是為各類鋼廠或大型鋼貿(mào)商開辟出的營銷新疆土。銷售專區(qū)是一個定制化的在線產(chǎn)品銷售新渠道，類似于淘寶，為鋼廠和鋼貿(mào)商提供完整的電商平臺店鋪經(jīng)營支持，支持主頁推廣鏈接、優(yōu)先搜索展示、特價資源推廣與店鋪內(nèi)自定義外部鏈接，配合五礦線上、線下全區(qū)域的營銷能力，幫助銷售專區(qū)客戶更好地推廣店鋪和商品。

(關(guān)鍵字：五礦集團 鋼鐵電商 資源)