記者在武清調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分樓盤降價促銷跑量，有的以5000元抵5萬元購房款，有的則直接降價10%，堵截藍(lán)印客戶加速銷售，以求平衡資金安全。

對于長期在北京上班卻無法落戶北京的人們而言，能夠獲得天津藍(lán)印戶口也是一個次優(yōu)選擇，而藍(lán)印戶口的獲得，又與在當(dāng)?shù)刭彿恐苯訏煦^。在這種訴求下，位于北京和天津之間的武清，成為這部分人群購房的熱點，武清房價也因大量的外來購買力而持續(xù)升溫。然而，不久前，天津突然宣布，實施近20年的藍(lán)印戶口政策，將于今年5月31日停止實行。那么，這個政策的戛然而止，會對武清樓市產(chǎn)生何種影響呢？

成交量上漲三倍！這就是天津市武清區(qū)目前火熱的樓市。5月14日，《證券日報》記者還未到達(dá)天津市武清區(qū)就感受到了“藍(lán)印房”的火熱氣息，一個年輕人拿著一堆藍(lán)色傳單不停地敲開車窗，向正在等紅燈的車主推銷藍(lán)印房。記者也接到了這份與戶口本頗為相似設(shè)計的藍(lán)色傳單，上書“藍(lán)印戶口薄”，“翡翠半島，40萬元，藍(lán)印房”。

而接下來的走訪讓記者頗為驚詫，無論是保利、世茂以及遠(yuǎn)洋等大型房企，還是富興地產(chǎn)等中小房企，自從“5月31日起，天津市不再受理藍(lán)印戶口申請(對購買商品住房的外省市人員)”政策出臺后，短短不足一個月的時間，武清樓市雖然總體上成交價格平穩(wěn)，成交量卻以“突破你想象的方式”暴漲，多個樓盤成交量甚至達(dá)到以往的三倍以上。

更為值得注意的是，相比保利等大型房企不降價的沉穩(wěn)心理，立足于武清的中小房企卻顯得按耐不住。在《證券日報》走訪的樓盤中，有些開發(fā)商給天津公司定下了銷售目標(biāo)，搶搭藍(lán)印戶口末班車，降價跑量，快速甩賣回籠資金，這些營銷策略成為多家中小房企營銷戰(zhàn)的主旋律。

倒計時搶藍(lán)印客戶

記者在去往武清的高速路上看到不少賣房的戶外廣告，“京津冀一體化，保利加油武清，五盤攜手齊點贊”等巨幅廣告牌充斥道路兩側(cè)。而下了高速路，剛進(jìn)入武清，巨大的“震驚”兩字也稍微震驚了記者，“武清，震驚！藍(lán)印戶口40萬元”。

隨后，車還沒開上10分鐘，在路口等紅燈期間，記者就發(fā)現(xiàn)了拿著一堆藍(lán)色傳單不停地敲開車窗向車主推銷藍(lán)印房的人，在這張酷似藍(lán)印戶口簿的宣傳單上印著“誰的藍(lán)印最劃算！”，“你最清楚藍(lán)印戶口對你多重要！”等黑色大字。

在記者走訪多處房產(chǎn)項目時，常�？吹街T如“多款藍(lán)印房，搶購中”，“落戶天津，最后的機(jī)會!”等宣傳語，整個武清新房市場，搶藍(lán)印客戶之戰(zhàn)的火藥味異常濃烈。

“5月31日之前，99%的客戶都是辦藍(lán)印(戶口)的，本地客戶很少來看房，即使來看一般也不會買。”盛世年華銷售中心的一位銷售人員向《證券日報》記者透露，本地人在等這波藍(lán)印熱潮過去，屆時樓市可能要有一波低谷期，但想落戶的客戶則非常著急，因為如果不在這個星期下單，可能意味著無法在5月31日之前完成網(wǎng)簽。

事實上，上述開發(fā)商是記者調(diào)查的眾多樓盤中對藍(lán)印頗為執(zhí)著的一家房企，因為一走進(jìn)售樓處，記者最先看到的就是“距5月31日藍(lán)印終結(jié)還有17天”的立式牌子，“其實都不剩17天了，今天是5月14日，剔除最后一天，僅有16天了”。上述銷售人員向記者強(qiáng)調(diào)。

同時，在圍滿了該項目售樓中心沙盤周圍的銷控表上，貼滿了紅色或者黃色的標(biāo)簽，為已售和訂購的標(biāo)識，而且每棟樓的房源都已所剩不多。

“銷控表上的房子我們一直在賣，但最近一個月賣的最多，其中多數(shù)都是辦藍(lán)印戶口的客戶。”該銷售人員如是說。

值得注意的是，記者在調(diào)查多個項目后發(fā)現(xiàn)，在中小房企以搶藍(lán)印為核心賣點的同時，某大型房企也參與了其中，“藍(lán)印戶口高考加100分”，超大號字體印在售樓處前臺的背景墻上。“我們項目中有30%的客戶是辦藍(lán)印戶口的。”該項目銷售中心的銷售人員坦言。

部分樓盤降價10%

“我們項目2013年開盤，建筑面積超過50萬平方米，現(xiàn)在開盤的是首期，最近一個月大概賣了500多套，是以往成交量的三倍左右。”某項目銷售人員向記者透露，雖然房價變化幅度不大，僅有一些促銷活動，但搭上了藍(lán)印戶口的末班車，銷售速度非常快。該人員進(jìn)一步稱，“今天是工作日，您看到的到訪售樓處的客戶不多，周末的時候，到訪客戶量非常大，我們的銷售人員都不夠用”。

事實上，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，雖然武清目前成交量倍增，但成交價格并未上漲，除了保利等大型房企的別墅項目比較特殊，銷售價格與多年前開盤時相比有所上漲外，高層建筑售價幾乎一致保持在6000元∕平方米至7000元∕平方米之間。

同時，為了搶搭藍(lán)印戶口的最后一班車，不少房企實施了降價促銷策略，其中，降價項目有尾盤清盤的項目，同時也有大量存貨的項目。

“現(xiàn)在我們有特價房，原價6200元∕平方米，現(xiàn)在降至5500元∕平方米，購買后可以辦藍(lán)印戶口。”富興御園銷售中心的一位銷售人員向記者表示，“項目現(xiàn)在進(jìn)入尾盤銷售階段，大約有30套左右房源可售，馬上清盤了。”

值得一提的是，尾盤促銷是一種常見的市場行為，但有些項目在有大量可售房源的情況下也開始促銷，爭取快速走量的意圖就很明顯了。

“最近一個月成交了400套左右，平常只有200套，最近這個月的成交量是以前的兩倍多。”盛世年華銷售中心的一位銷售人員向記者透露，“我們沒有漲價，反倒是降價了。我們之前的銷售均價是7200元∕平方米，現(xiàn)在大概有10%的降幅，銷售均價在6500元∕平方米左右，即參與搜房網(wǎng)的促銷活動，交5000元即可享受88折”。事實上，這意味著其90平方米以下的主力戶型，單套總價大約優(yōu)惠6萬元。

此外，記者發(fā)現(xiàn)，武清不少新盤項目都推出了團(tuán)購促銷，即參與搜房網(wǎng)活動即有不同程度的優(yōu)惠，有交5000元抵5萬元房款，即直接優(yōu)惠45000元的，也有全款97折等折扣。而記者在保利·香頌湖項目現(xiàn)場，也看到當(dāng)場有多位購房者直接下了單。

搶收現(xiàn)金回款

事實上，與中小房企相比，保利、世茂等龍頭房企在武清的布局則是走高端產(chǎn)品路線的，其項目銷售價格比較穩(wěn)定，甚至保持住了低開高走的趨勢。當(dāng)然，其代價是銷售速度緩慢，甚至個別項目賣了4年以上，其銷售量依然不足整個項目體量的40%。

對此，有熟悉武清樓市的某房企人士向《證券日報》記者透露，“現(xiàn)在有的開發(fā)商認(rèn)同賣一套賠一套，也要回收現(xiàn)金。因為5月31日之前99%的客戶都是辦藍(lán)印(戶口)的，這意味著這些客戶要一次性交齊總房款，不能貸款，項目現(xiàn)金回款快”。

“公司今年非常重視天津公司的業(yè)績，雖然主營業(yè)務(wù)是電器，地產(chǎn)是公司旗下的業(yè)務(wù)板塊之一。但在房地產(chǎn)市場進(jìn)入停滯甚至低迷狀態(tài)之際，我賣300套就可以快速回款1億多元，甚至接近2億元，公司可以拿這筆回款投資別的領(lǐng)域，去賺更多的錢。”上述人士向記者直言。

值得注意的是，不僅是中小房企有這樣的考量，大型房企也在加快走量，甚至把項目中的高層建筑以成本價出讓，以此拉動項目中的別墅成交量。

此外，記者在調(diào)查武清樓市中發(fā)現(xiàn)，武清樓市的庫存并不低。在記者1天內(nèi)走訪的7個樓盤中，僅有一個項目建筑規(guī)模為27萬平方米且屬于低密度別墅社區(qū)，剩余項目都是30萬平方米以上，甚至50萬平方米以上的中大建筑規(guī)模項目，而且多數(shù)項目都是在近兩年開盤，甚至有的是2013年下半年才開盤銷售的。

據(jù)中原地產(chǎn)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從2014年一季度市場情況看，武清樓市有2.17萬套的庫存，占據(jù)了天津全市16.8萬套庫存的13%。雖然京津冀一體化有提速跡象，但武清的去庫存速度并不快，如果藍(lán)印戶口取消，“預(yù)計從6月份到9月份這段時間將是武清樓市的低谷時期”。上述房企人士向記者如是表示，屆時，武清樓市將進(jìn)入下行通道，這是以藍(lán)印房為主力項目的房企所擔(dān)心的問題，因此這些房企現(xiàn)在忙著降價跑量，加快項目周轉(zhuǎn)速度。

事實上，周轉(zhuǎn)速度指標(biāo)幾乎已經(jīng)成為多數(shù)房企今年的首要奮斗目標(biāo)。對此，蘭德咨詢總裁宋延慶給記者算了一筆賬，以10億元土地價款、利率按11%計算，拿地后每天的資金成本是30多萬元。而企業(yè)通常是8個月內(nèi)開工，一年左右才能開盤的開發(fā)節(jié)奏。“若企業(yè)有能力減少從拿地到開盤的周期，實現(xiàn)4個月內(nèi)開工、8個月開盤的開發(fā)周期的話，不難算出，相差的4個月，僅資金成本就多出3700萬元。”

此外，宋延慶強(qiáng)調(diào)，因為效率提高，現(xiàn)金流平衡時間可大大提前，杠桿率也會提高。當(dāng)然，企業(yè)的安全性也將得到保障。

(關(guān)鍵字：武清 藍(lán)印客戶)