歷時(shí)最長的消費(fèi)補(bǔ)貼政策“家電下鄉(xiāng)”正式結(jié)束。在這一政策的帶動(dòng)下，農(nóng)村家電市場增長迅速，農(nóng)村家庭中冰箱普及率從每百戶20臺(tái)，到每百戶60臺(tái)，2012年彩電規(guī)模首次超過城市，國內(nèi)家電龍頭企業(yè)都從中受益，一些中小企業(yè)借家電下鄉(xiāng)平臺(tái)也迅速成長。

四年的下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)村三四級(jí)市場的渠道帶來了很大的變化，對(duì)家電行業(yè)的影響也是有喜有憂，喜的是四年的下鄉(xiāng)確實(shí)拉動(dòng)了農(nóng)村家電的消費(fèi)和普及，憂的是在一定程度上提前透支了消費(fèi)，市場會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的低迷期。

家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束對(duì)眾企業(yè)有何沖擊？中投顧問家電行業(yè)研究員趙慧智認(rèn)為，“部分實(shí)力雄厚的大企業(yè)對(duì)政策到期早有準(zhǔn)備，并在政策實(shí)施期間建立了良好的銷售渠道和完善的布局，因此家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束對(duì)大企業(yè)不利影響較小。小企業(yè)則相反，受到的沖擊或大些，一些小企業(yè)本來實(shí)力薄弱，產(chǎn)品不具備競爭力和知名度，在政策的利好下才有所轉(zhuǎn)機(jī)，政策到期，小企業(yè)經(jīng)營業(yè)績或受到一定的影響。”

企業(yè)應(yīng)對(duì)后下鄉(xiāng)市場趕早

誠然現(xiàn)在政策已經(jīng)結(jié)束，而一些有預(yù)見性的企業(yè)很早意識(shí)到?jīng)]有13%財(cái)政補(bǔ)貼后對(duì)銷售的不利影響，從而提前采取了一系列布局措施，讓后家電下鄉(xiāng)時(shí)期的市場局面能為企業(yè)所掌控。

據(jù)了解，家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施期間，長虹家電下鄉(xiāng)銷量超過2200多萬臺(tái)，銷售額550億元，整體銷售及市場占有率居全國前列。長虹公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國家電網(wǎng)記者表示，通過參加家電下鄉(xiāng)，在針對(duì)農(nóng)村市場的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面也得到不斷提升和加強(qiáng)。長虹將在總結(jié)家電下鄉(xiāng)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在農(nóng)村市場有所作為。以“新技術(shù)、高質(zhì)量、好服務(wù)”為指導(dǎo)，結(jié)合農(nóng)村市場需求，提供更多適銷對(duì)路的彩電、冰箱、空調(diào)、手機(jī)、熱水器等產(chǎn)品，以提高農(nóng)民生活質(zhì)量。

一些專業(yè)化的中小品牌如申花、索伊等在家電下鄉(xiāng)的平臺(tái)上進(jìn)一步發(fā)展壯大，這些企業(yè)為應(yīng)對(duì)政策結(jié)束也做了長足布局。

申花冰箱銷售總經(jīng)理張輝向中國家電網(wǎng)記者表示，申花冰箱早在山東、河南、四川三省下鄉(xiāng)結(jié)束之前，就已經(jīng)開始尋求家電下鄉(xiāng)退市的對(duì)策，申花采取了三方面的準(zhǔn)備，一方面是投入很多資金在產(chǎn)品研發(fā)上面，開發(fā)更加高端和節(jié)能的新產(chǎn)品，以此來尋求產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。“家電下鄉(xiāng)雖然產(chǎn)品擁有率得到大力普及，但我們也看到很多家庭產(chǎn)品的升級(jí)換代以及年輕消費(fèi)者的新購買在呈現(xiàn)一種多門、高端的趨勢，豐富的產(chǎn)品線為農(nóng)村家庭冰箱普及之后的更新?lián)Q代提供了保證。”張輝說。

申花同時(shí)尋求渠道上的突破。尤其是改變經(jīng)銷商的銷售理念，四年的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，讓很多經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生了一定程度上對(duì)補(bǔ)貼政策的依賴性，家電下鄉(xiāng)到期接受后，短時(shí)間內(nèi)他們的意識(shí)很難調(diào)整過來，所以，申花冰箱在一年前就開始不斷地對(duì)終端經(jīng)銷商進(jìn)行后下鄉(xiāng)時(shí)代銷售理念灌輸，讓經(jīng)銷商既做到減少對(duì)惠民補(bǔ)貼的過度依賴，又讓他們不斷改善和提升自己的終端形象，以適應(yīng)新環(huán)境下的市場銷售的要求。申花還主動(dòng)出擊搞活動(dòng)做促銷，公司總部制定統(tǒng)一的推廣方案，在全國各重點(diǎn)市場統(tǒng)一開展，越是在市場的低迷期越需要不斷的強(qiáng)化促銷活動(dòng)，以活動(dòng)來拉動(dòng)和刺激購買。

上海索伊電器副總經(jīng)理劉勇也向中國家電網(wǎng)記者介紹了其一系列應(yīng)對(duì)措施。劉勇說，家電下鄉(xiāng)政策讓企業(yè)和消費(fèi)者同時(shí)受益，政策搭建了平臺(tái)，索伊借此也做了大量市場工作。索伊在一年前就提早布局應(yīng)對(duì)政策結(jié)束帶來的市場波動(dòng)。在冰箱產(chǎn)品上，索伊研發(fā)推出一系列大容量、對(duì)開門、多門等中高端產(chǎn)品來滿足三四級(jí)市場新的需求，同時(shí)索伊對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品使用體驗(yàn)做了大量深入和研究工作，例如如何讓產(chǎn)品功能更人性化，外觀設(shè)計(jì)和顏色如何更貼合消費(fèi)者的新口味。索伊在渠道網(wǎng)點(diǎn)上也通過這幾年的拓展，實(shí)現(xiàn)了全國3萬家銷售網(wǎng)點(diǎn)、3000多家售后網(wǎng)點(diǎn)、全國三四級(jí)市場全網(wǎng)覆蓋、鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局完善的成果。為索伊應(yīng)對(duì)后家電下鄉(xiāng)市場打下基礎(chǔ)。

節(jié)能惠民替場或乏力

家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后是否會(huì)有相關(guān)政策續(xù)接成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)專家表示，去年6月，節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策出臺(tái)，節(jié)能補(bǔ)貼是面向全體市場，產(chǎn)品面要廣些，型號(hào)還更多，受到消費(fèi)者廣泛好評(píng)。節(jié)能環(huán)保政策應(yīng)該是政府的長期戰(zhàn)略，該政策有益于國家持久的發(fā)展，續(xù)接可能性很大。

上述長虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策與政府、消費(fèi)者、企業(yè)三方需求相符，長虹依托旗下長虹技術(shù)中心、美菱技術(shù)中心、加西貝拉技術(shù)中心等三大國家級(jí)技術(shù)中心，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，在顯示核心器件、制冷核心器件以及冰箱、空調(diào)、照明、手機(jī)、廚衛(wèi)及小家電等領(lǐng)域突破高效、環(huán)保、節(jié)能的多種難題，填補(bǔ)國內(nèi)空白。同時(shí)，長虹在智能家電的深度布局與積累，使節(jié)能優(yōu)勢更顯突出。

有家電行業(yè)分析人士也認(rèn)為，節(jié)能惠民工程促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級(jí)，類似政策將在2013年表現(xiàn)積極作用，節(jié)能、環(huán)保、以物聯(lián)網(wǎng)為代表的智能化產(chǎn)品的扶持和補(bǔ)貼將是未來國家政策的重點(diǎn)，從而在全球提升家電產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的綜合競爭力。

盡管節(jié)能惠民政策效應(yīng)為業(yè)內(nèi)專家和個(gè)別龍頭企業(yè)看好，但中國家電網(wǎng)記者也了解到對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，節(jié)能惠民政策如同雞肋，尤其是中小企業(yè)。江蘇某冰箱企業(yè)向中國家電網(wǎng)透露，很多中小企業(yè)的渠道布局還未充分，由于惠民補(bǔ)貼額度不高且流程手續(xù)繁雜，對(duì)人力、財(cái)力、時(shí)間、管理等資源消耗大，企業(yè)現(xiàn)有的渠道網(wǎng)點(diǎn)并不愿意去操作節(jié)能惠民產(chǎn)品。

(關(guān)鍵字：乏力 家電下鄉(xiāng) 惠民替場)