最近一周，杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)再掀一輪促銷潮，又有一批樓盤加入其中，主要手段還是降價(jià)。規(guī)模最大的要數(shù)華元，推出“三盤清盤”活動(dòng)，個(gè)別項(xiàng)目房源最高享受6.5折優(yōu)惠，這次降價(jià)后的均價(jià)更低于2011年的折后均價(jià)。而最吸引眼球的是萬科大家·錢塘府的一次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了奢華的豪華版90方產(chǎn)品以及更符合年輕置業(yè)者的時(shí)尚版產(chǎn)品，其中總價(jià)不到300萬元的裝修成品學(xué)區(qū)房吸引了大批購房者漏夜排隊(duì)認(rèn)籌。也有像綠地旭輝城這樣的，只推了5套特惠房做促銷，打出“起價(jià)都是浮云，封頂才是王道”的廣告語，90方產(chǎn)品總價(jià)180萬元封頂，開發(fā)商表示，這叫“短蓄短爆”，以期撬動(dòng)市場(chǎng)。

開發(fā)商的這些舉動(dòng)都與眼下的市場(chǎng)低迷行情不無關(guān)系，過去的3月份杭州市區(qū)商品房成交量同比下降了52.9%，主城區(qū)下降62.5%，市場(chǎng)彌漫著一股觀望、不確定的氣氛。為了“刺激”郁郁不振的市場(chǎng)，開發(fā)商只能祭出降價(jià)、低開、特價(jià)房等各種促銷手段。只是這波促銷大戰(zhàn)真實(shí)效果如何？本報(bào)記者就最近最熱門的幾個(gè)促銷項(xiàng)目做了調(diào)查。

華元清盤調(diào)查

三盤聯(lián)動(dòng)清盤，華元城西再降價(jià)

從上周開始，樓市新一波的降價(jià)潮開始襲來，其中動(dòng)靜最大，最引人關(guān)注的，無疑是華元。上周，該公司在城西的三大在售項(xiàng)目：美林公館、玉榕莊(樓盤頁戶型圖庫動(dòng)態(tài)價(jià)格)和天鵝堡聯(lián)合推出降價(jià)清盤行動(dòng)，其中美林公館的疊墅，起價(jià)僅12800元/平方米；玉榕莊的法式排屋，折后均價(jià)8880元/平方米；天鵝堡的酒店式公寓，起價(jià)17800元/平方米，總價(jià)66萬元/套起。

自從德信·北海公園引領(lǐng)馬年首降后，杭城有不少樓盤都緊隨北海公園的步伐進(jìn)行降價(jià)，不過大都只是推出小部分特惠房源，在降價(jià)幅度和聲勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上華元的這次聯(lián)合清盤。究竟華元的這次降價(jià)幅度有多大？拿位于閑林的玉榕莊來說，此前該項(xiàng)目在售均價(jià)為1.15萬元/平方米，降價(jià)后均價(jià)僅為8880元/平方米，相當(dāng)于打了7.7折。而最靠近玉榕莊的項(xiàng)目西溪海(樓盤頁戶型圖庫動(dòng)態(tài)價(jià)格)·小海，目前公寓在售均價(jià)為10000元/平方米左右。位于西溪板塊的美林公館，降價(jià)后起價(jià)僅12800元/平方米，周邊在售樓盤中，大華西溪風(fēng)情(樓盤頁戶型圖庫動(dòng)態(tài)價(jià)格)·澄品目前均價(jià)17000元/平方米，升華·悅西溪在售洋房均價(jià)在18000-19000元/平方米，美林公館的這個(gè)起價(jià)是區(qū)域內(nèi)最低的了。西溪路上的天鵝堡，此前的累計(jì)成交均價(jià)為20551元/平方米，降價(jià)后起價(jià)17800元/平方米，目前可以享受最高6.5折優(yōu)惠。

降價(jià)帶來人氣，三項(xiàng)目認(rèn)籌可觀

在華元釋放出降價(jià)信息后，售樓部究竟人氣幾何，銷售是否大有促動(dòng)？本周二，記者來到美林公館、玉榕莊和天鵝堡三個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地探訪。

位于文二西路和荊長路交界處的美林公館目前已經(jīng)是現(xiàn)房銷售，該項(xiàng)目從去年年末開始交付。記者上午十點(diǎn)半來到售樓部時(shí)，里面還沒有客戶來訪。銷售顧問告訴記者，美林公館共有24棟樓，此次參與降價(jià)活動(dòng)的是16、17、18、19和20號(hào)樓的疊排房源，共30套。此次參加活動(dòng)的疊排共有兩種戶型，下疊是一層、二層加地下室，建筑面積200平方米，贈(zèng)送南花園和地下室。上疊是三層、四層加閣樓，建筑面積300平方米。不過這兩個(gè)戶型都只做了三個(gè)臥室，而且銷售顧問表示花園只能做綠化，不能做成菜園。

銷售顧問告訴記者，降價(jià)后下疊房源的總價(jià)在425萬元/套，上疊的總價(jià)則是420萬元/套，而此前總價(jià)要500多萬元/套，“我們每年都做活動(dòng)的，這次是要清盤了。”降價(jià)的消息傳播后，迅速收到回應(yīng)。據(jù)他介紹，現(xiàn)在參加活動(dòng)的房源只剩下9套，其中下疊只剩3套。

與美林公館相比，玉榕莊的位置要更加偏遠(yuǎn)。該項(xiàng)目將于今年年底交付，目前正在進(jìn)行道路和景觀建設(shè)，小區(qū)里塵土飛揚(yáng)，看房頗不易。據(jù)銷售顧問介紹，玉榕莊一期的英式聯(lián)排已經(jīng)全部售罄，目前在售的是法式聯(lián)排，總共還剩30余套房源，戶型分為375方和395方兩種，折后西邊套總價(jià)450萬元/套，東邊套總價(jià)400萬元/套左右，中間套360萬元/套左右，“總的來說，中間套單價(jià)9000元/平方米左右，邊套12000元/平方米左右。”該銷售人員表示。

降價(jià)對(duì)于購房者的吸引力是毋庸置疑的，尤其像玉榕莊這樣大尺度的降價(jià)。以39幢的一套雙拼房源為例，這套房子面積400平方米，在售樓部的《玉榕莊樓盤商品住房備案銷售價(jià)目表》上顯示為總價(jià)為469萬元，在去年搞活動(dòng)時(shí)總價(jià)調(diào)為380多萬元，現(xiàn)在只要330多萬元，比最早的時(shí)候下降了100多萬元。“上周末來了120多組客戶，認(rèn)籌（交意向金）的有20多組。”該銷售員表示。在售樓部，記者看到即使是工作日，也有兩三組客戶前來看房。

西溪路上的天鵝堡是這次清盤活動(dòng)中最靠近市中心的項(xiàng)目，它的降價(jià)方式跟團(tuán)購類似：10人認(rèn)籌享受68折，20人享受67折，30人享受66折，40人享受65折，截止到65折。銷售小姐告訴記者，目前認(rèn)籌已經(jīng)超過40人，所以65折沒有問題。天鵝堡此前在售均價(jià)為2.8-3.2萬元/平方米，折后均價(jià)僅1.9萬元/平方米左右。

天鵝堡整個(gè)小區(qū)共有441戶，目前已經(jīng)有不少業(yè)主入住。此次推出的100套房源，目前已有50多組客戶交了意向金。“上周五、周六和周日來的客戶特別多，現(xiàn)在還剩幾十套，基本上都是五樓的，總價(jià)要貴一點(diǎn)。”銷售人員表示。

一年一降已成習(xí)慣，華元曾推“雙保險(xiǎn)購房計(jì)劃”

華元降價(jià)，對(duì)于杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)來說，已經(jīng)是見怪不怪的事了，甚至有業(yè)內(nèi)人士送華元外號(hào)：降價(jià)急先鋒。從2011年開始，華元每年都會(huì)有一次大范圍的降價(jià)行為，年年如此，從未爽約。

2011年11月14日，華元當(dāng)時(shí)在售的七大樓盤推出了“一降到底”的抄底讓利活動(dòng)，按優(yōu)惠折扣大小排列，分別是丁橋鄰里人家商鋪7.5折、領(lǐng)駿世界7.7折、玉榕莊排屋7.8折、美林公館8折、蒙卡岸和愛丁郡兩盤僅各推一棟樓，推出團(tuán)購價(jià)8.3折，天鵝堡項(xiàng)目8.5折。

2012年，華元·蒙卡岸項(xiàng)目引領(lǐng)了閑林板塊第一降。蒙卡岸在3月推出了小區(qū)位置最好的5號(hào)樓共100多套房源，起價(jià)7780元/平方米，均價(jià)破萬，與之前14800元/平米的均價(jià)相比，每平米降價(jià)幅度約5000元，差不多打了7折。接著，同年9月底，華元旗下四大樓盤開展“華元大清盤”活動(dòng)，當(dāng)時(shí)在售的四個(gè)項(xiàng)目全部進(jìn)入“清盤”名單，其中坡地排屋華元玉榕莊，存20萬元抵100萬元，折后298萬元起；精裝90平方米華元·美林公館，存2萬元抵32萬元；華元·愛丁郡指定房源6.8折，折后8800元/平方米起；精裝60平方米華元·天鵝堡，存2萬元抵32萬元。

2013年3月，華元旗下的玉榕莊成為該年閑林板塊第一個(gè)讓利樓盤，推出英式聯(lián)墅最后的特價(jià)房活動(dòng)，共11套排屋，在原價(jià)的基礎(chǔ)上7折銷售。折后280平方米戶型總價(jià)約330萬元起。2013年年底，華元又針對(duì)玉榕莊、美林公館和天鵝堡三個(gè)項(xiàng)目推出了不同程度的降價(jià)活動(dòng)。玉榕莊在售法式排屋“存10萬抵100萬”，折后最低價(jià)340萬元/套起；美林公館推出“存10萬抵80萬”優(yōu)惠，200-300平方米的疊排，中間套430萬-460萬元/套，邊套500萬-600萬元/套；天鵝堡精裝酒店式公寓尾房，推出“存3萬抵50萬”優(yōu)惠，折后均價(jià)在23000元/平方米左右。

2014年，華元降價(jià)大戲再次上演。在此次降價(jià)樓盤中，天鵝堡因?yàn)樵�加�?ldquo;雙保險(xiǎn)購房計(jì)劃”，更受市場(chǎng)關(guān)注。2011年，華元推出七盤聯(lián)動(dòng)降價(jià)的同時(shí)，就其中四個(gè)樓盤（領(lǐng)駿世界、蒙卡岸、愛丁郡、天鵝堡）推出了所謂的“雙保險(xiǎn)購房計(jì)劃”，也就是“降價(jià)補(bǔ)差”的承諾。

當(dāng)時(shí)開發(fā)商與購房者簽訂的《跌價(jià)補(bǔ)償協(xié)議》中提到，從商品房購買之日起至商品房交付買受人前六個(gè)月，凡出現(xiàn)客戶購買的商品房所屬項(xiàng)目同批次房源中有成交房源單價(jià)低于《跌價(jià)補(bǔ)償協(xié)議》約定的基準(zhǔn)價(jià)的，即視為客戶購買的商品房?jī)r(jià)格下跌事實(shí)成立，開發(fā)商將以實(shí)際成交房源的最低單價(jià)為基準(zhǔn)，向購房客戶進(jìn)行差額補(bǔ)償。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)天鵝堡折前均價(jià)大概在2.5萬元/平方米，推出的10套優(yōu)惠房源打了8.5折后，折后均價(jià)在2.1萬元/平方米左右。而這次降價(jià)后均價(jià)將跌至1.8萬元/平方米，低于2011年的折后均價(jià)。

華元回應(yīng)：清盤為拿地做準(zhǔn)備

為何華元會(huì)在此時(shí)選擇大規(guī)模清盤？接下來華元還會(huì)不會(huì)在房地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)投入？是否會(huì)補(bǔ)償老業(yè)主？本周二，記者就一系列問題采訪了華元營銷總監(jiān)唐華強(qiáng)。

唐華強(qiáng)告訴記者，華元此次清盤主要是出于集團(tuán)戰(zhàn)略層面的考慮，是為拿地做準(zhǔn)備。“華元是本土品牌開發(fā)商，一直在城西深耕，目前手上土地儲(chǔ)備不多，所以想清掉這幾個(gè)尾盤，做新一輪的開發(fā)和拓展。”唐華強(qiáng)如是說。據(jù)他介紹，華元今年有拿地打算，將繼續(xù)在城西開發(fā)住宅。

而對(duì)于此次清盤降價(jià)的效果，唐華強(qiáng)表示效果很好。“玉榕莊已經(jīng)有20多位客戶交了意向金；天鵝堡也有五六十套左右交了意向金，大致在月底會(huì)開盤；美林公館總共只有30套，現(xiàn)在已經(jīng)去化了12套。”唐華強(qiáng)告訴記者。

對(duì)于華元是否會(huì)對(duì)天鵝堡的老業(yè)主進(jìn)行差價(jià)補(bǔ)償，唐華強(qiáng)表示有關(guān)補(bǔ)償方案，目前還在協(xié)商中。

(關(guān)鍵字：杭州 房地產(chǎn)市場(chǎng))